估客无住著,有利身则行。 出门求火伴,入户辞父兄。 父兄相教示,求利莫求名。 求名有所避,求利无不营。 火伴相勒缚,卖假莫卖诚。 交关但交假,本生得失轻。 自兹相将去,誓死意不更。 亦解市头语,便无邻里情。 𨱎石打臂钏,糯米吹项璎。 归来邨中卖,敲作金石声。 邨中田舍娘,贵贱不敢争。 所费百钱本,已得十倍赢。 颜色转光净,饮食亦甘馨。 子本频蕃息,货贩日兼幷。 求珠驾沧海,采玉上荆衡。 北买党项马,西擒吐蕃鹦。 炎洲布火浣,蜀地锦织成。 越婢脂肉滑,奚僮眉眼明。 通算衣食费,不计远近程。 经游天下徧,却到长安城。 城中东西市,闻客次第迎。 迎客兼说客,多财为势倾。 客心本明黠,闻语心已惊。 先问十常侍,次求百公卿。 侯家与主第,点缀无不精。 归来始安坐,富与王者勍。 市卒酒肉臭,县胥家舍成。 岂唯绝言语,奔走极使令。 大儿贩材木,巧识梁栋形。 小儿贩盐卤,不入州县征。 一身偃市利,突若截海鲸。 钩距不敢下,下则牙齿横。 生为估客乐,判尔乐一生。 尔又生两子,钱刀何岁平。
乐府古题序 估客乐
译文:
商人们居无定所,只要有利可图就会立刻行动。他们出门去寻找同行伙伴,回到家中向父亲兄长告别。
父亲兄长教导他们说:“要追求利益而不要追求名声。追求名声会有许多避讳和限制,而追求利益则可以不择手段,什么营生都去做。”
同行伙伴相互约束说:“要卖假货,不要卖真货。与人交易只交易假货,本来生意场上的得失就不必看得太重。”
从此他们结伴而行,发誓绝不更改自己的做法。他们也学会了市场上的行话,却没有了邻里之间的那份情谊。
他们用𨱎石打造臂钏,用糯米吹出项璎,拿回到村里去卖,敲起来还能发出像金石一样的声音。村里的农家妇女,不管贵贱都不敢和他们争论。他们只用了一百钱的本钱,就能获得十倍的利润。
有了钱之后,他们面色变得光洁干净,饮食也变得香甜可口。本钱和利润不断地增加,货物的贩卖规模也日益扩大。
他们驾船到沧海去求珍珠,到荆山、衡山去采玉石。到北方去买党项的马,到西方去捕捉吐蕃的鹦鹉。从炎热的南方运来火浣布,从蜀地买来织成的锦缎。还买来肌肤光滑的越地婢女,眉眼明亮的奚族僮仆。他们盘算着衣食的费用,却不计较行程的远近。
他们游遍了天下,最后来到了长安城。长安城中东西两市的人,听说有商人来了,都依次前来迎接。他们一边迎接商人,一边劝说商人,因为商人钱财多势力大。
商人本来就精明狡黠,听了这些话心里不禁一惊。他们先是去结交十常侍,接着去攀附众多公卿。在王侯和公主的府邸里,他们的打点没有一处不精细。
回到家中他们才安心坐下,此时他们的富有程度可以和王侯相抗衡。市卒家里酒肉多得发臭,县吏也因为他们的贿赂而盖起了新房。这些人对商人不仅不敢多说一句话,还得拼命地听他们使唤。
商人的大儿子贩卖木材,能够巧妙地识别梁栋的好坏;小儿子贩卖盐卤,还能逃避州县的征税。商人一人独占市场的利益,就像截断大海的鲸鱼一样凶猛。那些想算计他们的人不敢对他们下手,因为一旦下手,就会遭到他们的激烈反抗。
商人活着以经商为乐,决定这样快乐地过一生。他又生了两个儿子,这钱财的积累哪一年才会停止呢?
纳兰青云